紙(zhǐ)包裝企(qi)業如何(hé)保證自(zì)己在未(wei)來的競(jing)争力和(he)赢利點(diǎn)？

自(zì)2016年年底(di)包裝用(yòng)紙掀起(qi)漲價潮(chao)到現在(zai)，其價格(ge)波動越(yue)來越✊頻(pín)繁，逐漸(jiàn)有不少(shao)企業扛(kang)不住而(ér)退出市(shì)🔅場，使得(de)整個紙(zhǐ)💁包裝行(háng)業的發(fa)展趨勢(shi)也越來(lai)越明顯(xian)。很多🧡業(yè)内企業(ye)意識到(dào)，單純依(yī)靠銷售(shòu)紙闆，其(qí)生存壓(yā)力會越(yue)來越大(dà)，延伸到(dao)紙🌂箱加(jia)工環節(jie)，才能進(jìn)🈲一步提(tí)升其市(shi)場競争(zheng)力，如我(wǒ)們耳熟(shu)能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(fēng)包裝、秉(bǐng)信紙業(ye)……，正如上(shang)海鼎龍(lóng)機械有(you)限公司(si)執行董(dǒng)事周春(chūn)東(以下(xia)簡稱“鼎(dǐng)🍓龍機械(xiè)”)所指出(chū)的那樣(yang)：随着目(mu)前這種(zhǒng)行業形(xing)勢的繼(ji)續，未來(lái)的紙包(bao)裝行業(ye)市場基(jī)本上📱會(huì)由三🔅種(zhong)體系的(de)企業類(lei)型構成(cheng)。
圖片(pian)來自網(wang)絡
首(shǒu)先是具(ju)有強大(da)規模效(xiào)應的集(ji)團戰略(lue)化大型(xing)企業，如(ru)目🚶前國(guo)内的合(hé)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tong)、勝達集(ji)團😘等這(zhe)類企🤞業(yè)在做好(hǎo)現有子(zi)公司的(de)同時，還(hai)在不斷(duan)擴大企(qǐ)業規模(mo)，有目的(de)地選🔞擇(ze)新建生(sheng)産基地(dì)或目标(biāo)企業進(jìn)行進一(yī)步💋拓展(zhan)和合作(zuò)等；其次(ci)♋是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸向中(zhōng)下遊延(yan)伸，如玖(jiǔ)龍紙業(yè)、榮成紙(zhi)業、山鷹(ying)紙業（600567）、世(shì)紀陽光(guang)、景興紙(zhǐ)業（002067）等除(chú)了⛱️自身(shen)擁有強(qiang)大的造(zao)紙基業(yè)之外，還(hái)擁有一(yī)定數量(liang)💞的紙箱(xiāng)企業，并(bing)仍在🤟向(xiang)下延伸(shēn)擴張；再(zai)是裝備(bei)實力雄(xiong)厚，人員(yuan)穩定，客(ke)戶關系(xì)網強的(de)優質單(dān)廠，這類(lei)企💃業在(zai)各省市(shì)内也是(shì)不勝枚(mei)舉，基本(běn)上多個(gè)區域都(dou)✍️有代表(biǎo)性的地(dì)域性龍(lóng)頭企業(yè)。
紙包(bao)裝企業(ye)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lái)的競争(zheng)力和赢(ying)利🤞點？
“每個企(qi)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(yōu)勢和發(fā)展模式(shi)，在總趨(qū)勢的引(yin)領下，我(wo)們紙包(bāo)裝企業(ye)應該如(ru)何保證(zheng)自己在(zài)未來的(de)競争力(li)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻和赢利(lì)點？”周春(chun)東經常(chang)和紙箱(xiang)企業客(ke)戶們探(tan)🐅讨這樣(yang)的問題(ti)♋。他認為(wéi)，當前有(yǒu)不少紙(zhi)箱企業(ye)⁉️在一味(wei)地尋找(zhao)大客戶(hu)、大訂單(dān)，從某種(zhǒng)意義上(shang)來說，這(zhe)種做法(fǎ)無可厚(hou)非，但必(bi)須注意(yi)大客戶(hù)與中小(xiǎo)客戶之(zhi)間的比(bǐ)例。“重視(shì)大客戶(hù)的同時(shí)，應該進(jìn)一步提(tí)升中小(xiǎo)客戶的(de)比例，固(gu)然大客(ke)戶比重(zhòng)較高可(kě)減少企(qi)業的生(shēng)産壓力(li)，保證開(kāi)工率等(děng)，但占比(bi)60%及以上(shàng)的優質(zhì)中短單(dān)才是企(qǐ)業真正(zhèng)的利潤(run)來源㊙️，能(neng)夠體現(xiàn)紙箱企(qǐ)業的競(jìng)争能力(lì)和議價(jià)能力，保(bao)證‼️其在(zài)遇到如(rú)紙價瘋(feng)漲等情(qíng)況下能(néng)一如既(ji)往地穩(wěn)健發展(zhan)。”
面對(duì)多客戶(hù)訂單結(jié)構，很多(duō)紙箱企(qǐ)業會考(kǎo)慮減員(yuán)☁️增效，減(jiǎn)少企業(ye)的綜合(he)成本等(děng)，但更重(zhòng)要的還(hái)是要提(ti)升企業(yè)多訂📧單(dān)結⭕構下(xia)的承受(shou)能力和(hé)接單能(néng)力🥰，這才(cái)是🏃🏻企業(ye)真正健(jiàn)康發展(zhan)的保證(zhèng)。周春東(dong)分析說(shuo)，如今的(de)土地、稅(shui)收、環保(bǎo)、人員工(gong)資等趨(qu)勢短期(qi)内不✂️會(hui)改變，這(zhe)意味着(zhe)越來越(yue)多不規(gui)範的三(sān)級廠，甚(shen)至🚶是二(èr)級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對(dui)于這部(bu)分被淘(táo)汰的企(qǐ)👨‍❤️‍👨業和遺(yí)留下來(lái)的衆多(duō)中短訂(dìng)單，被淘(tao)汰企業(ye)徹底💔退(tui)出市場(chang)，訂單流(liú)向其他(ta)紙箱企(qi)業，要麼(me)被淘汰(tài)企業轉(zhuan)型成㊙️為(wéi)銷售環(huán)節，他把(ba)訂🔴單轉(zhuan)交給有(you)生産能(néng)⛷️力的紙(zhǐ)箱企業(yè)。
“面對(duì)這種局(ju)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bāo)裝企業(ye)，你有沒(méi)♻️有充🧡分(fèn)的🧡實力(li)承載200-300家(jia)中小客(kè)戶群體(tǐ)？”周春東(dong)指出，對(duì)于這樣(yang)非常現(xian)實的需(xū)🔞求，選擇(ze)什麼樣(yang)的生産(chǎn)方式非(fēi)常重要(yào)，毋♍庸置(zhi)疑💋的是(shi)，聯線生(sheng)産是最(zuì)适合的(de)。“聯線生(shēng)産🌈模式(shì)的優勢(shi)與目的(de)是節約(yuē)場地成(chéng)本的投(tou)入(如土(tǔ)地和租(zū)金等)和(hé)減少生(sheng)産環節(jiē)的投入(ru)(如設備(bèi)和人員(yuan)等🌈)，以機(ji)械代替(tì)人工、以(yi)智能代(dai)替技能(néng)、以整線(xiàn)代替單(dan)機，真正(zheng)實現“減(jiǎn)員增效(xiao)”，最終解(jie)決企業(yè)😍家們當(dāng)下的困(kùn)惑，為企(qǐ)業在微(wei)利時代(dai)創造更(gèng)多的價(jia)值及生(shēng)存空間(jiān)。”

最(zui)近幾年(nian)時間，紙(zhǐ)箱印刷(shuā)聯動線(xiàn)如雨後(hou)春筍般(bān)出現，但(dan)凡有能(néng)📐力生産(chǎn)印刷機(ji)的機械(xie)廠，基本(běn)上都号(hao)稱推出(chū)了印刷(shuā)聯動線(xiàn)，但站在(zai)紙箱企(qi)業的角(jiǎo)度，站在(zài)設備投(tou)資者的(de)角度，周(zhou)春東直(zhí)言不♊諱(huì)的提醒(xing)道，一旦(dan)選擇投(tou)資聯動(dong)線，必須(xu)認真而(er)綜合的(de)衡量利(lì)弊。“企業(yè)需要🏃‍♂️認(rèn)真地問(wèn)下自己(ji)，我之所(suo)以配置(zhì)聯動🐉線(xian)，是希望(wang)将其作(zuò)為紙箱(xiang)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xíng)，還是因(yin)為生産(chan)來不及(jí)，作為一(yī)種産能(neng)的補充(chōng)？”他指出(chu)🔆，對于任(rèn)何一家(jiā)紙箱⛷️企(qǐ)業來說(shuō)，選擇購(gòu)買聯動(dòng)線，必須(xū)要對其(qi)生産模(mó)式、産品(pǐn)結構🔅、未(wèi)來發展(zhan)等有清(qing)晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時(shi)，雖然很(hěn)多企業(yè)也逐漸(jian)意識到(dào)，聯動線(xian)成為行(háng)業發展(zhǎn)的必然(ran)趨勢，但(dan)對其認(ren)識還是(shì)存在不(bu)少誤💃🏻區(qū)：1，有些紙(zhǐ)箱企業(ye)更傾向(xiàng)于釘箱(xiang)，排斥粘(zhan)箱，但⛷️實(shí)際上随(sui)着紙🐕箱(xiāng)加工工(gong)藝的改(gai)變與提(tí)升，越來(lai)越多的(de)紙箱企(qi)業已經(jing)接受粘(zhān)箱🈚，粘箱(xiang)的趨勢(shì)也越來(lai)✍️越明顯(xiǎn)；2，有些紙(zhǐ)箱企業(yè)認為，聯(lián)動線就(jiù)是“印刷(shua)機+糊箱(xiang)機”，但事(shi)實上✏️，聯(lian)動線和(he)瓦線一(yī)樣，是一(yī)台非常(cháng)系統性(xing)的設備(bei)，從送紙(zhǐ)到最終(zhong)的堆碼(ma)打包，每(měi)個環節(jiē)都環環(huán)相扣，從(cong)而形成(chéng)最終的(de)優質紙(zhǐ)箱；3，有些(xie)紙箱企(qǐ)業認為(wéi)，購買聯(lian)動線是(shi)為了大(da)批量生(sheng)産，這個(ge)說🔞法固(gù)然不錯(cuò)，但非常(chang)局限💞。選(xuan)擇聯動(dòng)線更多(duō)考慮的(de)是高速(sù)生産♻️過(guo)程中穩(wěn)定🏃‍♂️的高(gāo)産出效(xiao)率，多訂(dìng)單結構(gou)下🤩的設(she)備架動(dong)力提升(sheng)，能夠充(chōng)分完成(chéng)多訂單(dān)結構的(de)總量，聯(lián)動線不(bú)僅能夠(gòu)高速批(pi)量完成(cheng)大單生(sheng)産，也能(néng)在保證(zheng)機器👨‍❤️‍👨架(jia)動力和(he)換單時(shí)間的同(tóng)時實現(xian)高速穩(wen)定地生(sheng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wei)來在哪(nǎ)？
“從紙(zhi)箱行業(ye)發展趨(qu)勢來說(shuo)，聯動線(xiàn)是必然(ran)的，在這(zhe)個必然(rán)趨勢下(xia)，誰能在(zai)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duo)的機會(huì)，實現更(gèng)高的成(chéng)就，各憑(píng)本事。”周(zhou)春東擲(zhì)地有聲(sheng)。每一家(jia)在這個(gè)聯動線(xian)這個圈(quan)子内的(de)企業都(dōu)有自己(ji)的生存(cún)之道和(hé)客戶群(qún)體，作為(wéi)鼎龍機(ji)械來說(shuo)，其長期(qi)以來所(suo)形成的(de)競争力(lì)與影響(xiǎng)力，以及(jí)行業為(wéi)什麼在(zài)談到聯(lián)動線，就(jiu)自然而(er)然地将(jiang)其和鼎(dǐng)龍機械(xie)聯系在(zai)一起，周(zhōu)春東認(ren)為這種(zhong)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yú)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xie)自身實(shí)力和多(duō)年來的(de)技術積(jī)累，一台(tai)設備不(bu)是靠一(yī)套圖紙(zhǐ)就能解(jiě)決，涉及(jí)到了很(hěn)多工藝(yi)、材料和(he)細節問(wèn)題，小🌍到(dào)一個彈(dan)簧，開槽(cao)孔等，而(ér)鼎龍機(jī)械在這(zhè)些方面(mian)的不斷(duàn)✏️沉澱是(shi)其基礎(chu)所在；第(di)二，鼎龍(lóng)機械的(de)定位十(shí)分清晰(xī)，雖然在(zài)☎️聯動線(xian)的👌技術(shù)方面沉(chén)澱已有(yǒu)十多♊年(nian)，但鼎龍(lóng)機械依(yī)然認為(wéi)✏️企業還(hái)很年❗輕(qīng)，還需要(yào)瞄準歐(ou)美及日(rì)本地區(qū)等第一(yi)層次、最(zui)高端的(de)💋、最适合(he)中國國(guó)情的機(ji)械設備(bei)制造商(shāng)，做好技(jì)術的借(jie)鑒與學(xue)習、吸收(shou)與消化(hua)；第三，鼎(ding)龍機械(xiè)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shí)📞的反饋(kui)。與優質(zhi)客戶🔴群(qún)的合作(zuo)，往往加(jia)速了鼎(ding)🔞龍機械(xiè)設備的(de)完善與(yǔ)提升，如(rú)榮成、秉(bǐng)💃🏻信、濟豐(fēng)、山鷹等(deng)客戶給(gěi)了鼎龍(long)機械很(hen)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻多專業(ye)性的反(fǎn)饋意見(jian)，将這些(xiē)合理化(huà)建議付(fù)諸于設(shè)備的改(gǎi)進與提(tí)升，公司(sī)的聯動(dong)線也越(yue)做越好(hao)，越來越(yuè)受到國(guó)内外客(ke)戶的歡(huan)迎。
2017年(nián)，鼎龍機(ji)械的銷(xiao)售業績(ji)再獲大(dà)豐收，相(xiàng)較2016年有(you)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shi)營業總(zong)額的增(zēng)長，另一(yī)方面則(ze)是聯動(dong)線在銷(xiāo)售總量(liang)中的比(bi)重越來(lai)越高。在(zài)手的大(da)量訂單(dān)，也使得(dé)鼎龍機(ji)械早在(zai)大年初(chu)六的員(yuan)工大會(huì)上就宣(xuan)布提前(qian)進入全(quan)面的大(da)生産模(mó)式。“對我(wo)們鼎龍(long)機械來(lai)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hěn)明白，生(sheng)存沒有(you)任何問(wèn)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hěn)長一段(duàn)路要去(qu)走，還有(yǒu)很多事(shi)情值得(de)去做，還(hai)有很多(duō)的發展(zhan)機會去(qù)挖掘。我(wǒ)們曾扪(men)心自問(wen)，鼎龍機(ji)械在未(wèi)來是要(yao)選擇進(jin)入資本(ben)市場，還(hai)是選擇(zé)在紙箱(xiāng)機械這(zhè)個産業(ye)上繼續(xù)鑽研下(xia)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道(dao)，“我們認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預(yù)判，我們(men)更需要(yao)做好的(de)事情就(jiù)是，做好(hao)我們的(de)研發、創(chuang)新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好(hǎo)各個相(xiàng)關的環(huan)節，繼續(xù)紮根于(yú)聯動線(xian)生産，穩(wen)定而持(chi)續向前(qian)推進，，踏(ta)踏實實(shí)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lù)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(ding)龍機械(xie)不停歇(xiē)地往前(qian)走，我們(men)就不會(huì)在這個(ge)浪潮中(zhōng)掉隊，并(bìng)始終保(bao)持我們(men)在這個(ge)行業中(zhong)領跑的(de)角色。”周(zhou)春東自(zi)信滿滿(man)。“整個聯(lian)動線市(shi)場雖然(ran)有些混(hùn)亂，水平(píng)有些參(can)差不齊(qí)，但這不(bú)會妨礙(ài)我們繼(jì)續向前(qian)的步伐(fa)，我們還(hai)是會找(zhǎo)好真正(zhèng)屬于我(wǒ)們的客(kè)戶群——集(jí)團企業(ye)、規模企(qǐ)業和優(you)質單廠(chang)等，為他(ta)們量身(shēn)定制，提(tí)供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能(néng)化的聯(lian)動線生(shēng)産解決(jué)方案，促(cu)進紙包(bāo)裝企業(ye)在現代(dài)化生産(chan)中的革(gé)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhí)一條龍(long)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhēn)正體驗(yàn)到中國(guo)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(li)。”

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